Você quer tornar a sua estratégia mais eficaz, mas ainda não sabe como definir o tamanho do seu mercado alvo? Em 5 passos a PJ ensina como encontrar o seu público através da Pesquisa de Mercado!
Primeiramente, é importante entender alguns conceitos básicos:
A Pesquisa de Mercado é uma maneira de conhecer o mercado em que você se situa ou deseja entrar. Ou seja, quando realizada corretamente, ela oferece informações consistentes que tornam o processo decisório mais preciso.
Quer saber mais? Confira aqui por que fazer uma Pesquisa de Mercado.
Bom, você já sabe o que é uma pesquisa de mercado. Agora vamos entender o que é o famoso mercado alvo e a sua importância!
O mercado alvo, ou público alvo, nada mais é do que o segmento do mercado que contém um grupo de clientes com necessidades similares às que a empresa deseja atender.
As características do que está sendo vendido e estilo de vida do consumidor (idade, sexo, renda, personalidade) são alguns dos fatores que determinam o segmento.
Sendo assim, vale observar que o mercado alvo não é aquele que você gostaria: é aquele que pode consumir o seu produto!
Basicamente, ao definir esse público as seguintes perguntas devem ser respondidas:
Você se lembra da Pesquisa de Mercado? Ela é usada aqui e vai ser o meio de obtenção dessas informações que darão base para que boas decisões sejam tomadas.
Dá uma olhada nesse case de sucesso da PJ para entender melhor como uma Pesquisa de Mercado funciona na prática!
Além disso, quando falamos de mercado alvo, é muito importante entender o tamanho desse mercado.
O cálculo do tamanho do mercado alvo responde a questões estratégicas sobre os níveis de investimento nos objetivos de negócios e crescimento rentável. Além disso, essa medida serve para entender o potencial de oportunidades para a empresa.
Identificou algum ponto que pode ajudar o seu negócio? Tem interesse em conhecer melhor o trabalho de Pesquisa de Mercado da PJ? Entre em contato com a nossa equipe clicando AQUI!
Como calcular o tamanho do mercado alvo?
Continue acompanhando para entender melhor cada um deles.
Definir o mercado alvo deve ser o primeiro passo para que, no futuro, seja possível encontrar o tamanho dele. Desta forma, uma vez que está bem estabelecida, a definição do público não deve ser abandonada!
Em alguns casos, o tamanho do mercado considera uma área geográfica específica que precisa estar delimitada.
Por exemplo, um investidor deseja investir em uma loja de cortinas em um determinado bairro. Antes de realizar o investimento, ele quer saber o tamanho do público naquela região. Para isso, é necessário considerar a parcela de moradores do bairro que são o público alvo.
Em segundo lugar, é preciso escolher como será feita a abordagem. Existem duas metodologias básicas para determinar o tamanho do mercado e o ideal é que elas sejam usadas em conjunto.
Descendente
Ascendente
As fontes usadas para estimar o tamanho do mercado podem variar dependendo das situações.
Certamente, é recomendado que diferentes fontes sejam usadas em conjunto para uma análise mais real. Alguns exemplos de fontes:
Sendo assim, essas pesquisas permitem conhecer e determinar tendências e estimativas do mercado.
Aqui você consegue saber mais sobre as fontes que a PJ usou em mais um case de sucesso!
Estruturar os dados de uma forma que facilite a sua visualização e entendimento é tão importante quanto obtê-los. Essa estruturação pode ser feita por grupos ou tópicos.
Por último, mas não menos importante, devemos analisar os dados que obtivemos durante a pesquisa de mercado!
Muitas vezes, é necessário utilizar diferentes abordagens, metodologias e fontes. Assim, os dados coletados serão mais relevantes e verídicos. Como resultado, isso aumenta a confiabilidade dessas estimativas.
Entretanto, no caso de resultados que divergem muito, podem ser realizadas pesquisas adicionais.
O projeto de Pesquisa de Mercado tem destaque no portfólio da PJ. Oferecemos soluções personalizadas de alto impacto para o seu negócio ou produto!
Quer saber mais sobre o nosso trabalho? Entre em contato conosco e marque um diagnóstico simples e gratuito!
Saiba como nosso time pode ajudar você e sua empresa!